Nyt budgetår – lav et salgsbudget

Brug budgetter til at skabe succes

Brug årsskiftet som anledning til at sætte dig, dine salgsmål. Registrere disse mål i et salgsbudget som du i løbet af året kan følge op på.

Her er 6 punkter som du kan følge for at lave et godt salgsbudget.

1 – Klare mål for omsætning

Opsæt nogle klare mål for omsætning i det nye år. Ved at have klare omsætningsmål for dit salgsarbejde, bliver det tydeligt hvilken salgsindsat der skal yders. Husk at have styr på din salgsmodel, så ved du f.eks hvor mange tilbud du skal afgive for at lukke de ordre du ønsker.

2 – Fordel omsætning mellem medarbejdere

Er i flere kollegaer som har salgsaktiviteter så, kan i med fordel lave budget for hver medarbejder. Det er ikke sikker at hver medarbejder skal opnå samme salgsmål. Og hvad med alle de medarbejde som ikke er sælge, men også har en daglig kundekontakt?? Her ville jeg også sætte nogle salgsmål og oprette et budget herfor.

Læs her hvordan du kan oprette et budget i Clickmate CRM

3 – Registrer omsætning

I forbindelse med salgsarbejdet bør i også registrere omsætning i Clickmate CRM. Den mest effektive måde at registrere et salg i CRM systemer, er at udarbejde ordrebekræftelser i systemet. Her kan du på en nem og enkel måde, både lave en professionel ordrebekræftelse og registrere salget.

4 – Opfølgning på budgetter

Når du laver budgetter er det også vigtigt at du følger op på om budgetterne når. Er der behov for at justere på salgsindsatsen? Er det de rigtige kunde at prøver at sælge til og arbejder vi hårdt nok?

5 – Vær ambitiøs i din målsætning

Når du laver dine budgetter skal du være ambitiøs! Du skal have et mål at løbe efter

6 – Fejre indfriede mål

Husk at fejre dine succeser. Når et mål en indfriet, så lav en lille fest.

 

 

CRM løsning til magasin

Med brancheløsniger i Clickmate CRM har vi samlet funktioner som er målrettet de behov som er typiske i branchen.
Udgiver i et magasin og skal bruge et CRM værktøj til at sælge jeres annoncer så er Clickmate CRM svaret.

Brancheløsningen til magasiner har specielt fokus på

  • Årsaftaler, med salg af flere annoncer til samme annoncør
  • Samling af annoncer for en udgivelse
  • Fakturering af annoncer når et magasin er udgivet

Se mere om brancheløsningen Medie her

Opbyg en stabil kundedatabase

I dette blogindlæg vil jeg prøve at kikke lidt hvad der kendetegner en stabil kundedatabase og hvordan vi opbygger den.

En stabil kundedatabase er et godt fundament for din virksomhed og sikre dig en stabil indtjening.

Hvad kendetegner så en stabil kundedatabase?

En stabil kundedatabase består af loyale kunder, som køber ens produkter, igen og igen. Alle kunder er ikke ens, nogle kunder er nye kunder mens andre har været kunde i lang tid. Nogle har stor værdi for dig ved at de køber meget og tit.

[Read more…]

8 step til en succesfuld salgsmodel

Du kan nemt selv opbygge en salgsmodel som hjælper dig med en mere effektiv og succesfuldt salgsforløb. Ved at beskrive og forberede din salgsmodel vil du opnår en større succes i salgsarbejdet.

Salgsmodel

I denne blogpost gennemgår vi hvordan du udarbejder en salgsmodel og hvordan den kan bruges i Clickmate CRM.

Hvad er en salgsmodel?

En salgsmodel er en struktureret beskrivelse og stillingtagen til hvordan du ønsker et typisk salg skal forløbe. Modellen beskriver alle arbejdsopgaver i forbindelse med et salg, hvem som skal tages sig af opgaven og hvordan. Hver opgave vil være tydeligt beskrevet og skabeloner til dokumenter og emails er udarbejdet. Alt sammen for at kunne går struktureret og velforberedt til salgsarbejdet. Resultatet af en god og gennemarbejdet salgsmodel vil være en øget succesrate.

[Read more…]

Hvilke overvejelser skal du gøre inden du betaler for et CRM system?

Hvis du har hørt om andre virksomheder som er mislykket med et CRM system, eller snakker med sælgere som har prøver CRM systemer, og ikke mener det giver værdi, ikke skaber overblik og bare er spild af tid. Så spørg dig selv om de har gjort det rigtigt. I dette indlæg kommer jeg med 8 spørgsmål, som du skal stille dig selv inden du bruger penge og tid på implementeringen af et CRM system.

1. Hvad er formålet?

Formålet er drivkraften og motivationen både for dig, og de øvrige medarbejdere. Derfor skal der sættes tid af til at kortlægge, hvilke problemer i ønsker at CRM systemet skal løse for jeres organisation eller afdeling. Til et hvert formål skal der samtidig være en række mål for hvornår indsatsen med CRM er en succes, ellers risikere i at arbejde i forkert retning, i forhold til hvad i ønskede fra starten. [Read more…]

5 fordele ved CRM systemer

Vi kan hurtigt blive enige om at, det kan virke intetsigende og monotomt at taste oplysninger ind i et CRM system, og det ville da også være meget nemmere hvis oplysningerne kom der ind af sig selv.

Det giver dog store fordele at have overblik og kunne huske alt om dine kunder, når du skal til næste møde og hvor du skal lande den store ordre. CRM giver flere og gladere kunder, hurtigere ekspedition af ordrer, samt får dig til at virke mere professionel. Herunder har vi listet, nogle af de vigtigste fordele ved et CRM system. [Read more…]

Sælgere bruger mere end 1 uge om året på at sende tilbud

Dine sælgere holder mange møder, de ringer til mange kunder, og sender derfor mange tilbud. De vil sandsynligvis helst bruge tiden på at besøge og snakke med kunder. Derfor skal det være nemt at sende tilbud til kunden? 

Hvor meget tid bruger en typisk sælger på at sende tilbud?

Vi har lavet et hurtigt regnstykke, hvor vi har regnet ud hvor meget tid en typisk sælger bruger på at sende tilbud ud om året. Udregningen er bygget på en arbejdsrutine, som forløber som følgende: [Read more…]

Lær at huske dine kunders navne

Det er høfligt at huske andres navne, og dine kunder vil med al sandsynlighed sætte pris på du kan huske hvad de hedder næste gang i mødes. Det er dog svært at huske navne, i store netværkssamlinger.
Her får du et trick til hvordan du kan lære at huske alle de vigtige navne, og hvordan folk du møder husker dit.

I 1952 udgav Frank Bettger bogen ”En sælgers vej til Succes”. Bogen er på visse punkter out-datet, da Frank fortæller om sine salgserfaringer på et tidspunkt hvor alle ikke havde en telefon, og internettet ikke var opfundet.

Han havde dog gennemskuet en teknik til at huske navne som stadig fungerer. [Read more…]