Hvorfor kold casvas uden salg er penge værd

RenGr

 

Har man et telemarketings bureau til at booke møder for sig, går man glip af meget information fra mulige kunder. Den information er meget værd på den lange bane, og derfor vigtig. Vi har taget en snak med Administrerende direktør Lars Hansen fra Rengøringsgruppen Danmark, om hvorfor de ikke længere har et bureau, men i stedet bruger Clickmate CRM og ringer selv.

Rengøringsgruppen Danmark er en rengøringsvirksomhed som har udviklet sig gennem hele sin levetid. I dag er virksomheden landsdækkende, og har i alt 35 medarbejdere. Virksomheden vinder i øjeblikket frem, på gode relationer med kunderne, og på systematisk at dokumentere effekten af rengøringsarbejdet.

Hvordan arbejder i med salg? 

”Salget er min første prioritet. Vi arbejder rigtig meget med netværks salg, og det har vi gjort altid. Samtidig har vi stoppet samarbejdet med vores telemarketing bureau, og nu ringer vi selv ud”.

”Jeg mener faktisk det var spild af penge fordi møderne var for dårlige, og samtidig for dyre”

De kunder som ikke kan blive dine kunder i dag, kan blive nye kunder på den lange bane. Det har Rengørings Gruppen Danmark fundet ud af. [Read more…]

SimplySo bruger Clickmate CRM til at gå efter de store kunder

simplySo

I en konsulentdrevet branche har simplySo fundet en plads i markedet. Med modulbaserede løsninger som tiltaler bl.a. store kunder der allerede har en SharePoint løsning. Vi har taget en snak med salgschef Mads Bessing, om hvad de arbejder med, og hvordan de driver salg.

SimplySo som tidligere hed Team Collab udvikler og sælger standardiserede moduler til Microsoft SharePoint.

Microsoft SharePoint er et platformsværktøj, hvor det er muligt at lave bl.a intranet, ekstranet, web-shops etc. SharePoint er desuden et udbredt samarbejdssoftware, som gør det nemmere for medarbejdere og eksterne samarbejdspartnere at arbejde sammen, og kommunikere med hinanden.

Da SharePoint kan bygges og struktureres som man ønsker, er branchen konsulentdrevet, således at virksomhederne selv specificerer og får en unik løsning. Ulemperne er at det er tidskrævende og ofte meget dyrt, og samtidig stiller store krav til virksomhederne der skal specificere præcist hvad de ønsker. [Read more…]